Trendyol Giyim Kategorisinde Maliyet Hesabı

Trendyol giyim komisyon oranını sorup tek bir sayı bekleyen satıcı, hesabı en baştan yanlış kurmuş olur. Komisyonun kategoriye göre neden değiştiğini ve genel çerçeveyi Trendyol ne kadar komisyon alıyor yazısında anlattık. Bu yazı giyime özgü olanı ele alıyor: aynı komisyonla satış yapan iki mağazadan birinin kâr, diğerinin zarar etmesini sağlayan kalemler.

Komisyon neden kategoriye göre değişir?

Pazaryerleri komisyonu, kategorinin kendilerine yüklediği maliyete göre ayarlar: iade sıklığı, kargo hacmi, müşteri hizmetleri yükü, rekabet yoğunluğu ve ortalama sepet tutarı. Bu yüzden aynı fiyatlı iki ürün farklı kategorilerde farklı oran taşır. Aşağıdaki tablo, derleme anında geçerli kategori kırılımlarını gösteriyor; tam liste ve son güncelleme tarihi Trendyol komisyon oranları sayfasında duruyor.

Tablodaki oranı kendi ürününüze uygulamak için Trendyol komisyon hesaplama sayfasını, pazaryerleri arası karşılaştırma için pazaryeri komisyon oranları sayfasını kullanabilirsiniz.

Giyimde asıl maliyet: iade

Giyim, müşterinin ürünü denemeden aldığı bir kategoridir. Beden tutmaz, renk ekranda farklı görünür, kumaş beklentiyi karşılamaz. İade geldiğinde üç şey ödersiniz: giden kargo, dönen kargo ve ürünün yeniden satılabilir hâle gelmesi için harcanan emek. Bir kısmı hiç geri dönmez.

Bunu birim maliyete çevirmek gerekir. Varsayalım ki iade oranınız %25 ve iade başına toplam kargo yükü 60 TL. 100 siparişin 25’i döndüğünde 1.500 TL’lik yük, elde kalan 75 satışın üzerine biner: satış başına 20 TL. Bu, komisyonun yanına yazılması gereken ikinci bir orandır — kâr tablosunda yoksa tablo yanlıştır. Yöntem için pazaryerinde kâr hesaplama adımlarına bakın.

Beden ve renk varyantı maliyeti nasıl büyütür?

Bir modeli beş beden ve üç renkte açtığınızda on beş ayrı stok kalemi yönetiyorsunuz demektir. Satışın büyük kısmı orta bedenlerden gelir; uç bedenler ve az tercih edilen renkler sezon sonuna kadar rafta kalır. Model bazında kâr eden bir ürün, varyant bazında bakıldığında zarar ediyor olabilir.

Pratik ölçü şu: her modelin satışının kaçta kaçının ilk iki bedenden geldiğini çıkarın. Oran çok yüksekse bir sonraki alımda varyant genişliğini daraltmak, komisyon pazarlığından daha büyük kazanç sağlar.

Sezon sonu fiyatı neden aşağı çeker?

Giyimde ürünün raf ömrü sezonla sınırlıdır. Sezon sonunda elde kalan stok, maliyetin altında bile olsa nakde çevrilir. Bu, satış fiyatını belirlerken sezon boyu ortalama bir indirim payı ayırmayı gerektirir. Fiyatı yalnız tam fiyatlı satış üzerinden kuran mağaza, sezon sonu geldiğinde kârın erimiş olduğunu görür.

Trendyol Yemek komisyonu aynı mantıkla mı işler?

Hayır. Trendyol Yemek, pazaryeri satıcı sözleşmesinden ayrı yürüyen bir iş koludur; komisyon pazaryeri kategori tarifesinden değil, restoranla yapılan sözleşmeden okunur, ürün kategorisi tarifesiyle aynı tabloda yer almaz. Ortak nokta yöntemdir: komisyonu tek başına değil, paket maliyeti ve iptal oranıyla birlikte hesaplamak gerekir.

Örnek: bir tişörtün birim katkı payı

Aşağıdaki tablo temsilî bir hesaptır; oranlar örnek olsun diye seçildi, güncel tarife değildir. Amaç sayıyı vermek değil, iade oranının hesabı nasıl değiştirdiğini göstermek. Kendi oranlarınızı Trendyol komisyon hesaplama aracına girerek çalıştırın.

İade kolisi satılan her ürüne değil, iade edilenlere çıkar; bu yüzden yükü satış başına yaymak gerekir. Beş satışta bir iade varsa, iade başına 120 TL'lik gidiş–dönüş ve işçilik yükü satış başına 24 TL'ye dağılır. Tabloda görülen şey şu: iade oranı sıfırdan yüzde 20'ye çıktığında komisyon hiç değişmediği hâlde kalan tutar beşte bir eriyor. Giyimde marjı belirleyen kalem bu yüzden komisyon değil, iade olabilir; hangisinin ağır bastığı kendi iade oranınıza bağlıdır ve yalnız bu hesapla görülür.

Hesabı kendi ürününüzle kurarken iade oranını tahmin etmeyin: satıcı panelindeki iade raporundan okuyun ve beden bazında kırın. Tek bir bedende toplanan iade, ürün sayfasındaki ölçü tablosuyla düşürülebilecek bir sorundur; bütün bedenlere yayılmışsa sorun kalıptadır.

Sık sorulan sorular

Trendyol giyim komisyonu ne kadar?

Tek bir oran yok; giyim içindeki alt kategorilere göre değişir ve tarife dönemsel olarak güncellenir. Güncel kırılım yukarıdaki tabloda yer alıyor, kendi ürününüz için sonucu Trendyol komisyon hesaplama sayfasından alabilirsiniz.

Komisyon dışında giyimde hangi kesintiler var?

Kargo bedeli, iade kaynaklı çift yön taşıma, kampanya katılım payları ve varsa reklam harcaması. Bunlar komisyondan ayrı kalemlerdir ve giyimde toplamları komisyonla karşılaştırılabilir büyüklüğe çıkabilir; kendi rakamlarınızla ölçün.

İade oranını maliyet hesabına nasıl katarım?

Dönem içindeki iade sayısını iade başına toplam kargo ve işlem yüküyle çarpın, çıkan tutarı elde kalan net satış adedine bölün. Bulduğunuz rakam, her satışa eklenmesi gereken sabit iade maliyetidir.

Beden tablosunu düzeltmek iadeyi azaltır mı?

Beden uyumsuzluğu giyimde iade nedenlerinin başında gelir; ölçüyü santimetre cinsinden veren net bir tablo ve gerçek ölçülerde çekilmiş görseller bu nedenin payını düşürür. Ürün sayfasının diğer bileşenleri için Trendyol’da ürün görünürlüğü yazısına bakabilirsiniz.

Özet

Giyimde komisyon, maliyetin yalnız bir parçasıdır. Oranı tablodan okuyup ürün maliyetine eklemek kolay kısım; asıl iş iade payını, ölü varyant riskini ve sezon sonu indirimini aynı hesabın içine koymaktır. CEA olarak giyim mağazalarında en çok gördüğümüz hata, bu üç kalemin “işin doğası” sayılıp hiç ölçülmemesi. Ölçüldüğü anda fiyat kararı da netleşir. Yemek platformlarındaki maliyet yapısı bundan farklı işler; hesabı Trendyol Yemek komisyonu ve restoran maliyet hesabı yazısında kurduk.