Organik trafik tahmini: birinci sıraya çıkarsam ne kazanırım?

SEO’ya yatırım yapmadan önce sorulması gereken soru şudur: bu kelimede birinci sıraya çıkarsam ne kazanırım? Cevap tahmin edilebilir bir aralıktır ve hesaplanabilir. Hesabı yapmadan başlanan SEO çalışmaları, aylar sonra “trafik geldi ama satış gelmedi” cümlesiyle biter. Bu yazıda tahmini nasıl kuracağınızı ve nasıl yorumlayacağınızı anlatıyoruz.

Hesabın üç girdisi

Tahmin üç sayıdan doğar:

1. Aylık arama hacmi: o ifadenin ayda kaç kez arandığı.
2. Sıraya göre tıklama oranı: o sırada duran sayfanın aramaların yüzde kaçından tıklama aldığı.
3. Sitenizin dönüşüm oranı: gelen ziyaretçilerin yüzde kaçının satın aldığı.

Üçünü çarptığınızda aylık ek sipariş sayısını, onu da ortalama sepet tutarıyla çarptığınızda ek ciroyu bulursunuz.

Tıklama oranı: sıranın gerçek değeri

Arama sonuçlarında tıklamalar sıraya göre çok dengesiz dağılır. İlk sonuç, ikinciden belirgin biçimde fazla tıklama alır; ilk üç sonuç toplam tıklamaların büyük kısmını toplar. İkinci sayfaya düşen sonuçların aldığı pay ise ihmal edilebilir düzeydedir.

Bunun pratik anlamı şudur: 8. sıradan 5. sıraya çıkmak küçük bir kazançtır, 4. sıradan 1. sıraya çıkmak ise trafiği katlar. Yatırım kararını verirken “kaç sıra yükselirim” değil, “hangi banda girerim” diye düşünün.

Bir uyarı: bu oranlar sabit değildir, sorgu türüne göre değişir. Marka aramalarında ilk sonuç neredeyse bütün tıklamayı alır; geniş bilgi aramalarında dağılım daha dengelidir.

Örnek hesap

Aylık 5.000 arama alan bir ifade düşünün. Birinci sıradaki tıklama oranını %25 kabul edelim: aylık 1.250 ziyaretçi. Sitenizin dönüşüm oranı %2 ise 25 sipariş. Ortalama sepet 600 TL ise aylık 15.000 TL ek ciro, yıllık 180.000 TL.

Şimdi aynı hesabı üçüncü sıra için yapın: tıklama oranı %10’a düşsün. 500 ziyaretçi, 10 sipariş, aylık 6.000 TL. Aradaki fark, birinci sıra için ne kadar emek harcamaya değeceğini gösterir.

Dikkat: bu ciro brüttür. Kârı görmek için ürün maliyetini ve varsa pazaryeri kesintilerini düşmeniz gerekir. Hesabın kurulumunu pazaryerinde kâr hesaplama yazısında anlattık.

Tahmini yorumlarken üç uyarı

1. Tek kelimeye bakmayın

Bir sayfa tek bir kelimeden trafik almaz. İyi yazılmış bir sayfa, hedef ifadenin yanında onlarca uzun kuyruk aramasından da ziyaretçi getirir. Bu yüzden tahmin genelde eksik çıkar — ama ne kadar eksik olduğu belirsizdir, bu yüzden tahmini alt sınır olarak kullanın.

2. Sonuç sayfasının şekli önemli

Arama sonucunda üstte reklamlar, harita, sık sorulan sorular kutusu ya da alışveriş sonuçları varsa, organik ilk sıra ekranın çok aşağısında kalır ve tıklama oranı düşer. Tahmini yapmadan önce o sorgunun sonuç sayfasına bakın: organik sonuç nerede başlıyor?

3. Dönüşüm oranını gerçek veriden alın

Sektör ortalaması yerine kendi sitenizin gerçek oranını kullanın. Ayrıca arama niyetini de hesaba katın: “nedir” arayan biriyle “fiyat” arayan birinin dönüşüm oranı aynı olmaz. Bilgi amaçlı kelimelerde dönüşüm oranı, satın alma amaçlı kelimelerin çok altındadır.

Zaman boyutu: ne zaman gelir?

Hesabın en çok atlanan tarafı zamandır. Bir sayfanın hedef sıraya ulaşması aylar sürer; yeni bir sitede daha da uzun. Yani yıllık 180.000 TL’lik bir tahmin, ilk yıl tamamen gerçekleşmez.

Gerçekçi bir kurgu şöyledir: ilk üç ay neredeyse hiçbir şey, dördüncü aydan itibaren kademeli yükseliş, hedef sıraya ulaşıldıktan sonra istikrarlı trafik. Yatırım kararını bu eğriyle verin; ilk aylarda sonuç göremeyip vazgeçmek, SEO çalışmalarının en sık ölüm sebebidir.

Rekabeti hesaba katmak

Tahmin, o sıraya çıkabildiğiniz varsayımına dayanır. Çıkabilir misiniz? Bunu anlamanın pratik yolu ilk on sonuca bakmaktır: hepsi büyük ve köklü siteler mi, yoksa aralarında sizinkine benzer ölçekte siteler var mı?

Aynı ölçekte bir site ilk sayfadaysa, o kelime sizin için erişilebilir demektir. Hepsi çok daha büyük sitelerse, aynı emeği daha az rekabetli bir kelimeye ayırmak çok daha hızlı getiri sağlar. Mevcut sıranızı sıra bulucu aracıyla ölçebilirsiniz.

Uzun kuyruk: tahminin gizli kısmı

Yüksek hacimli tek bir kelime yerine, düşük hacimli onlarca kelimeyi hedeflemek çoğu e-ticaret sitesi için daha kârlıdır. Sebep basit: uzun kuyruk aramaları hem daha az rekabetlidir hem niyeti daha nettir, dolayısıyla dönüşüm oranı yüksektir.

“Ayakkabı” arayan kişi henüz karar vermemiştir; “42 numara kadın beyaz koşu ayakkabısı” arayan kişi neredeyse sepete gitmiştir. Tahmin yaparken tek bir yüksek hacimli kelimeye odaklanmak yerine, bir kelime kümesinin toplam potansiyelini hesaplayın.

Kararı nasıl vereceksiniz?

Tahmin bir sayı üretir; karar ise bu sayının maliyetle karşılaştırılmasıyla verilir. Karşılaştırmayı üç kalem üzerinden yapın:

• İçerik maliyeti: o sayfayı hazırlamanın (araştırma, yazım, görsel) bedeli.
• Teknik maliyet: sayfanın açılması, tema düzenlemesi, hız iyileştirmesi.
• Fırsat maliyeti: aynı emeği reklama ayırsaydınız ne kazanırdınız?

Üçüncüsü en çok atlananıdır ama en belirleyicisidir. SEO’nun avantajı, harcamayı durdurduğunuzda trafiğin durmamasıdır; reklamın avantajı ise sonucun yarın gelmesidir. Çoğu işletme için doğru cevap ikisinin bileşimidir: kısa vadede reklam, uzun vadede içerik.

Tahmini gerçekle karşılaştırın

Yatırım kararını verip sayfayı yayımladıktan sonra, tahminin tutup tutmadığını ölçmeyi unutmayın. Üç ayda bir şu üçünü yan yana koyun: hedeflenen sıra, ulaşılan sıra ve gelen gerçek trafik. Sapmayı görmek, bir sonraki tahmininizi belirgin biçimde iyileştirir.

Gelen trafiği trafik analizi aracıyla izleyebilir, sayfanın hedef kelimeye hazır olup olmadığını SEO analizi nasıl yapılır yazısındaki yöntemle kontrol edebilirsiniz.

Hacim verisi ne kadar güvenilir?

Tahminin ilk girdisi olan arama hacmi, araçtan araca farklı çıkar. Sebep, hepsinin farklı yöntemlerle tahmin üretmesidir; hiçbiri arama motorunun kendi sayısını olduğu gibi vermez. Bu yüzden hacim rakamını mutlak bir gerçek değil, büyüklük mertebesi olarak okuyun: 5.000 ile 6.000 arasındaki fark önemsizdir, 500 ile 5.000 arasındaki fark belirleyicidir.

İkinci bir sapma kaynağı mevsimselliktir. Yıllık ortalama hacim, kışın patlayan bir üründe yanıltıcıdır. Kategoriniz mevsimselse tahmini aylık dağılımla yapın; yoksa yılın en yoğun ayına göre kurulmuş bir beklentiyle bütün yılı değerlendirirsiniz.

Trafik tahmininden içerik planına

Tahmin tek başına bir sayıdır; asıl değeri, içerik planını sıraya koymanızı sağlamasıdır. Hedef kelimeleri bir tabloda toplayın ve her satıra dört sütun yazın: tahmini aylık hacim, rekabet düzeyi (ilk on sonuçtaki sitelerin ölçeği), arama niyeti ve tahmini aylık ek ciro.

Sonra tabloyu ciroya göre değil, ciro ÷ rekabet oranına göre sıralayın. Bu sıralama, aynı emekle en çok kazandıracak sayfayı en üste taşır. Çoğu sitede listenin başına yüksek hacimli genel kelimeler değil, niyeti net orta hacimli kelimeler çıkar — ve tam olarak orada başlamak gerekir.

Sık sorulan sorular

Arama hacmi verisine ne kadar güvenmeliyim?

Araç verileri tahmindir ve araçtan araca farklılık gösterir; mutlak sayı olarak değil karşılaştırma amacıyla kullanın. Türkçede ayrıca aynı kelimenin farklı yazımları hacmi böler. En güvenilir kaynak, kendi arama konsolunuzda halihazırda gösterim aldığınız sorgulardır.

Birinci sıra ne kadar tıklama getirir?

Sıraya göre tıklama oranı sorgudan sorguya belirgin biçimde değişir: cevap kutusu, alışveriş sonuçları ve reklam yoğunluğu ilk sırada bile tıklamayı düşürebilir. Bu yüzden genel tıklama oranı tablolarını kaba bir aralık olarak kullanın, kesin bir tahmin olarak değil.

Sonuç ne kadar sürede gelir?

SEO çalışmasının etkisi haftalar değil aylarla ölçülür ve alanın yaşı ile rekabet düzeyine bağlıdır. Bu yüzden tahmini bir kerelik kazanç gibi değil, birikimli bir gelir akışı gibi düşünün; kararı da kısa vadeli beklentiyle değil o birikimi bekleyebilecek bir planla verin.

Özet

Organik trafik tahmini üç girdiden doğar: arama hacmi, sıraya göre tıklama oranı ve kendi dönüşüm oranınız. Tahmini alt sınır olarak okuyun, sonuç sayfasının şeklini kontrol edin, dönüşüm oranını gerçek verinizden alın ve zaman eğrisini hesaba katın. Rekabeti değerlendirmeden yapılan tahmin bir dilek listesidir; uzun kuyruğu hesaba katmayan tahmin ise potansiyelin yarısını görmez.