ROAS, ACoS ve Reklam Bütçesi Hesaplama
Reklam bütçenizi, tıklama başı maliyeti, dönüşüm oranınızı ve kâr marjınızı girin; ROAS, ACoS, müşteri edinme maliyeti ve başabaş noktasını tek ekranda hesaplayalım. Trendyol, Hepsiburada ve Amazon reklamlarında “bu kampanya kâr ediyor mu” sorusunun cevabı ACoS ile kâr marjının karşılaştırılmasıdır.
- ROAS ve ACoS
- Başabaş noktası
- Pazaryeri ve Google
- Tarayıcıda hesaplanır
- ROAS
- 3,00x
- ACoS
- %33,3
- Başabaş ROAS
- 4,00x
- Aylık tıklama
- 2.222
- İade sonrası sipariş
- 40
- Sipariş başı reklam maliyeti
- 250 ₺
| Brüt ciro | 33.333 ₺ |
|---|---|
| İade sonrası net ciro | 30.000 ₺ |
| Reklam öncesi brüt kâr | 7.500 ₺ |
| Reklam harcaması | −10.000 ₺ |
| Reklam sonrası net kâr | -2.500 ₺ |
Bu araç ne ölçüyor?
ROAS
Reklam harcaması başına elde edilen ciro. 4 ROAS, harcanan her 1 TL’nin 4 TL ciro getirdiği anlamına gelir — kâr değil, ciro.
ACoS
Reklam harcamasının cirodaki payı (ROAS’ın tersi). Pazaryerlerinin panelinde bu metrik kullanılır ve kâr marjınızın altında kalmalıdır.
Başabaş ROAS
Kâr marjınıza göre zarar etmeden inebileceğiniz en düşük ROAS. Bu eşiğin altındaki her kampanya ciro üretirken para kaybettirir.
Müşteri edinme maliyeti
Bir siparişi kazanmak için harcanan reklam tutarı ve sipariş başına kalan net kâr.
Sonucu nasıl okumalı?
1. Önce başabaş ROAS’ı bulun
Kâr marjınız %25 ise başabaş ROAS 4’tür. Kampanyalarınızı bu eşiğe göre yönetin; “ROAS 3 iyi mi” sorusunun evrensel cevabı yoktur, marjınıza bağlıdır.
2. İade oranını hesaba katın
Moda kategorisinde iade oranı %20’yi aşabilir. İadeli siparişler cirodan düşerken reklam harcaması geri gelmez; gerçek ROAS panelde görünenden düşüktür.
3. Kampanyayı değil ürünü ölçün
Kampanya ortalaması kârlı görünürken içindeki ürünlerin yarısı zarar ettiriyor olabilir. Ürün kırılımında ACoS’a bakın.
4. Komisyonu unutmayın
Pazaryerinde reklam öncesi kâr marjınız komisyon, hizmet bedeli ve kargo düşülmüş marjdır. Komisyon hesaplayıcı ile net marjınızı bulup buraya girin.
Sık sorulan sorular
Kâr marjınıza bağlıdır. %20 marjla çalışıyorsanız başabaş ROAS 5’tir ve 4 ROAS zarar demektir; %50 marjda ise 2 ROAS bile kârlıdır.
İlgili araçlar ve içerikler
Bulguları biz uygulayalım mı?
Rapordaki maddeleri sizin adınıza düzeltip aylık takibe alalım. Ücretsiz keşif görüşmesinde önceliklendirilmiş bir yol haritası çıkarıyoruz.